Acesso de alto desempenho para armazenamento de arquivos
SAP está colocando toda a sua suíte aplicativos de negócios on-line e venda do lote por meio de assinatura.
O gigante na semana passada no local anunciado SAP Business Suite através do serviço de SAP Hanna Enterprise Cloud.
Na base do serviço é Hana, a tecnologia de banco de dados in-memory da SAP.
As assinaturas são um grande negócio para a SAP. A maior fabricante mundial de software de negócios tornou-se um negócio de bilhões de dólares através da cobrança de taxas de licença clientes bolada para comprar o seu software e, em seguida, para receber manutenção e atualizações periódicas. Estas tabelas de honorários de licenciamento são notoriamente complexa, dependem de uma série de estruturas de preços variáveis, e pode ser difícil de quebrar e nem compreender.
A nova geração de assinaturas em nuvem - como tipificado pelo modelo Salesforce - minar completamente modelo de negócio e fluxos de renda originais da SAP. Eles cobram quantias relativamente pequenas, utilizando uma base clara, por assento para um conjunto base mensal ou anual. São os serviços de assinatura de fornecedores como a Salesforce que têm crescido mais rapidamente do que no-prem licenças de empresas como a SAP.
SAP manteve assinaturas nuvem longamente "braços a partir do núcleo de seus negócios de licenciamento on-prem. Apenas sete meses atrás, a SAP estava estendendo a oferta de versões baseadas em nuvem de seu software para os clientes com certas qualificações.
Em julho de 2013, a SAP se ofereceu para deixá-lo " elementos re-alocar de seu software que tinham sido instalados no prem na nuvem ".
Isso significava que se estivesse executando o software de Gestão de Recursos Humanos da SAP (HR) nas instalações, por exemplo, você pode mudar para SuccessFactors da SAP, mas você não pode saltar para SuccessFactors, se você não tem SAP HR.
Além disso, você teve de se comprometer a gastar ainda mais dinheiro com a SAP no futuro.
Agora, a SAP está removendo essas qualificações. "Não há grandes restrições," Steve Lucas, presidente do grupo de soluções de plataforma da SAP, disse ao Reg.
A única "restrição" é que você deve hospedar em um dos 17 centros de dados da SAP. Isto é importante porque até agora, parceiro antigo nuvem da SAP tem sido Amazon.
Cópias autenticadas de SAP Business Suite, HANA, Business Objects e outros aplicativos estão disponíveis no modo "hospedado" via AWS por algum tempo.
SAP foi relativamente bem sucedido na Amazon, reivindicando 950 clientes em Hana One on AWS. SAP também colocar as suas apostas na Amazon quando matou seu Business ByDesign hospedado empresa de serviços de planejamento de recursos em favor dos serviços executados em seus sistemas de HANA.
Vamos nos mover para a nuvem agora, se preocupar com o dinheiro mais tarde
SAP antecipa seu maior crescimento será proveniente da nuvem, mas a sua existente on-prem negócio ainda representa a maior parte de suas receitas.
O gigante em janeiro foi obrigado a empurrar para trás suas metas de crescimento da empresa em dois anos, dizendo que o objetivo agora não é para € 2,0 bilhões (US $ 2,7 bilhões) de nuvem em 2015, mas por entre € 3.0bn (US $ 4 bilhões) e € 3,5 bilhões ( $ 4,7 bilhões) e € 22 bilhões ($ 29.7bn) receita total em 2017.
SAP não é o único lutando: Oracle tem visto a desaceleração do crescimento em seus negócios on-prem. Enquanto isso, a IBM este ano revelou que a maioria de sua "nuvem" de negócios não vem de hospedagem seus próprios serviços, mas com a venda de peças para outras pessoas.
Se em nuvem é o futuro dos aplicativos de negócios, parece que a SAP decidiu levar a sério.
Para ajudar a incentivar o crescimento, não há limites de dados sobre o novo serviço SAP. Em AWS, você estava limitado a 256GB por servidor, o que tornava caro para ampliar.
Com o SAP, os clientes estão sendo incentivados a executar ERP "cheio" por assinatura.
Vendendo sua suíte pão com manteiga por subscrição é feito para incentivar ainda mais inscrições, como subscrição significa - em teoria, pelo menos - pagando menos na frente. SAP muda de um capital volumoso (a licença) para um menor, mas contínuo despesa operacional para o cliente. Para SAP, isso significa fluxo de receitas previsível e suave, menos sujeito a altos e baixos de inscrições para contratos de licença-e-apoio de mega.
Dito isso, a SAP não está ainda anunciou que o preço de suas novas subscrições será.
Ao colocar o serviço em seus próprios centros de dados e desviar o tráfego da Amazon, a SAP parece estar dizendo a nuvem da Amazon e experiência ERP é longo. Funcionou, mas o gigante está agora a tomar o controle de clientes da SAP e seus dados.
Para se tornar um jogador de permanente em nuvem, a SAP deve tomar posse dos clientes atualmente bombeando seus dados em centros de dados de outras pessoas.
A esperança é uma vez os dados estão lá, as taxas de assinatura acumular porque - francamente - que move os seus dados para fora? Ninguém. Você pode adicionar mais como o serviço é usado.
Tomando na Amazon
Amazon o parceiro e laboratório de teste tornou-se agora a Amazon concorrente.
Assim, a SAP diz que seu novo serviço oferece aos clientes graves a carne de bovino de que necessitam para executar aplicativos de negócios completos na nuvem: a experiência de domínio, segurança e cobertura de regulação, com centros de dados em mais jurisdições do que os de Amazonas.
Lucas disse ao The Reg: "Há uma grande quantidade de clientes corporativos que são muito hesitantes em colocar as suas operações de negócio do núcleo em um centro de dados como [a de] Amazon - não porque a Amazon não tem competência, mas há uma grande diferença entre a execução de menores aplicativos e executando o núcleo se o aplicativo vai para baixo e você não pode tomar cartões de crédito detalhes. "
Mas há outra razão para a SAP para abraçar o horror de um preço e modelo de hospedagem que ameaça o negócio on-prem em que se tem vindo a contar.
Ao fazer sua suíte empresarial um serviço de assinatura, a SAP está lançando a pia da cozinha no Salesforce e jornada de trabalho, que foram invadindo o território da empresa, mordiscar afastado em porções do bolo dos aplicativos de negócios.
Salesforce tem vindo contra oferta de CRM da SAP enquanto Workday tem vindo a fazer o mesmo com a gestão de recursos humanos. SAP, por outro lado, oferece tanto destes além do buffet ERP completo.
A única coisa que o SAP Business Suite através do serviço de SAP Enterprise Cloud Hanna não é um serviço multi-tenant, algo popularizado por Salesforce.
Lucas afirma que isso não importa: junto com preços de assinatura, multi-tenant foi um dos últimos "vetores de ataque" Salesforce tinha em SAP. Agora que a SAP está a vender por meio de assinaturas, deixa as duas empresas que discutem sobre a definição técnica de "nuvem" - algo Lucas acredita que é de pouco interesse para os clientes.
"Nossos concorrentes têm contado com o fato de que nós não oferecemos isso como uma opção como sua principal impasse", afirmou Lucas. "Eles estão vivendo em uma bolha da última década; que é SAP não vai interferir em nosso território. Nós vamos invadir em grande forma ".
Até certo ponto, Lucas tem razão: os clientes não se importam realmente com as porcas e parafusos de como um serviço é construído, só que ele funciona de forma segura e confiável.
Isso te deixa com preço e características.
No curto prazo, ele vai agora ser uma corrida para SAP para atingir suas metas de crescimento revistas e ganhar o máximo de clientes na nuvem como pode. A longo prazo, ele vai ser uma questão de quando o negócio subs vai bater o tipo de massa crítica necessária para que ela ultrapassar atual, principal negócio do SAP. ®