Relatório livre ESG: gerenciamento de dados sem emenda com Avere FXT
A partir de amanhã, a Microsoft vai colocar uma bala em Selecionar descontos Acordo entregues ao Reino Unido parceiros de negócios como parte de um mais amplo abalo da estrutura geral taxas.
Licensing Solutions Partners (PEL) estavam fazendo 2,5 por cento em margem de back-end com base nas receitas de um negócio e usou isso para oferecer descontos aos clientes para levá-los a colocar a caneta no papel.
Mas parece que este era um problema para Redmond, que sentiu o dinheiro poderia ser melhor gasto em outro lugar.
Um número de LSPs que falou confirmou que a Microsoft irá substituir Selecionar descontos acordo com o Next Generation programa de Licenciamento por Volume.
Detalhes sobre este regime de incentivos futuro são vagos na melhor das hipóteses, e PEL quer Microsoft, por razões óbvias, para continuar gastando descontos like-for-like.
"PEL não será pago para gerenciar Selecione Acordos, que é o que o desconto era para", disse um deles. "Gestão de contratos, relatórios e todos os outros tipos de aspectos operacionais têm um custo para entregar."
Um parceiro da empresa estima que PEL perderá coletivamente centenas de milhares de libras em Selecionar descontos Contrato.
A Select Agreement permite que o cliente a comprar licenças de software adicionais, sempre que eles precisam - um acordo em andamento, pago mensalmente, onde todos os pedidos de um cliente mais de um ano construir até levá-los melhores taxas de desconto. É, no entanto, em geral mais caras do que o software comprado sob um acordo de Empresa de três anos.
Equipe da Microsoft do Reino Unido está fazendo essa mudança a nível local - esta não é uma decisão de Redmond - e os bods baseados em Blighty têm o potencial para inserir aceleradores financeiros para PEL para conduzir qualquer parte do portfolio terno sua estratégia.
Mas uma revisão global mais amplo para o programa de descontos LSP também deve ser introduzido a partir de 1 de outubro, cerca de três meses depois que a Microsoft inicialmente deu parceiros um heads-up sobre os planos .
MS gastar dinheiro para alimentar a 'nuvem'
Em geral, a taxa Microsoft paga para PEL transacionando acordos empresariais olham o jogo para cair, com aqueles que vendem licenças para grandes clientes mais atingidas, os parceiros disse El Chan.
"De forma geral, haverá menos dinheiro disponível [em EAs]", disse um LSP, "A mensagem da Microsoft é que é o realinhamento das taxas de investir mais na promoção do cloud".
Ele acrescentou: "[O desconto] relaciona-se com o mix eo tamanho dos clientes que vendem para aqueles que vendem para grandes clientes será atingido mais do que aqueles que vendem para empresas de médio porte.".
Os honorários pagos no negócio nuvem são definidos a subir, mas o problema para a maioria dos PEL é que o seu fluxo de receita nuvem está se desenvolvendo e não grande o suficiente para compensar as quedas no clássico on-premise taxas carteira.
Cálculo das taxas feitas em acordos específicos parece ser tanto de uma arte escura de parceiros como aconselhar os clientes em que as licenças para optar por, em primeira instância.
PEL esperava a introdução da nova estrutura a ser adiada para dar os parceiros de canal o tempo extra para se preparar para eles.
As últimas grandes mudanças para os programas financeiros LSP veio menos de dois anos atrás , forçando parceiros para remodelar seu negócio de produtos para maximizar os descontos.
Um LSP foi pragmática sobre a última mudança, comentando: "Você pode não gostar, mas você tem que crescer com um fornecedor."
Microsoft nos disse que "não tem nada para compartilhar no momento, mas vou deixar [nós] saber se alguma coisa vem através de". ®
via Alimentar (Feed)
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